Lululemon сокращает ассортимент и улучшает оформление магазинов
Известный производитель спортивной одежды Lululemon объявил о планах оптимизировать магазины, уменьшив количество товаров и улучшив их представление, чтобы повысить удобство и привлекательность для покупателей.
В ходе недавнего телефонного разговора с инвесторами руководство Lululemon признало, что текущая планировка магазинов и ассортимент вызывают нарекания у клиентов и аналитиков. Для исправления ситуации компания намерена снизить плотность товаров на полках и выделить наиболее востребованные позиции, ориентируясь на специфику каждого локального рынка. Финансовый директор компании Меган Франк подчеркнула, что это позволит улучшить визуальный мерчандайзинг и привлечь внимание покупателей к ключевым моделям.
Генеральный директор Калвин Макдональд сообщил, что пилотные изменения уже тестируются в магазинах в Лос-Анджелесе и Майами. Там проводится «очистка» пространства, убираются избыточные товары с целью сфокусироваться на новых и актуальных предложениях. В то же время конкретные сроки масштабного внедрения обновленного формата в других магазинах пока не объявлены.
Объявление приходит после нескольких месяцев критики со стороны аналитиков. В частности, специалисты Jefferies отмечали несогласованность оформления магазинов, фрагментированность коллекций и избыток товаров с логотипами, которые не находят отклика у основной аудитории. При этом в некоторых торговых точках наблюдался дефицит ключевых товаров, например, популярной линии леггинсов для йоги без передних швов.
За третий квартал 2025 года Lululemon зафиксировала выручку в $2,6 млрд, что на 7% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом продажи в Америке снизились на 2%, а международные выросли на 33%, чему способствовали высокие показатели в Китае.
Также в ходе конференц-звонка было объявлено, что Калвин Макдональд покинет пост генерального директора в конце января, а временно обязанности возьмут на себя финансовый директор и коммерческий директор компании.
Для израильского рынка новость может быть интересна в контексте глобальных трендов в ретейле и управления ассортиментом, а также развития международных брендов на фоне меняющихся потребительских предпочтений и логистики. Lululemon, как бренд с растущим присутствием в мире, в том числе и на рынках с активным спортивным сообществом, показывает, что даже крупные компании вынуждены адаптировать формат офлайн-ритейла к новым реалиям.